三月底，中国职业足球联赛进入了短暂的休整期，此时，中足联在西安举办了第二届中国足球职业俱乐部高层研修班。此活动吸引了中超、中甲和中乙的俱乐部代表参与，意在共同探讨足球事业的健康发展。

本次研修班的主题围绕着职业足球的可持续发展，中足联邀请了多位中外俱乐部代表、国际足联专家及职业联赛管理者，共同分享他们在实践中获得的经验和见解，力求找到更适合中国足球的进步道路。

历时三天半的研修班中，较首届会议更显活跃的气氛中，不仅包括专家的讲解，也增加了各俱乐部的自我分享。在转变的经济环境下，部分俱乐部开始探索新的生存与发展模式，并展现出创新的潜力。

然而，整体上看，这种探索仍显得有些稀缺。一位俱乐部高管表示，尽管研修班上分享的内容有其价值，但许多俱乐部对于主动尝试依然持保留态度。

小俱乐部的创新路径

陕西联合俱乐部总经理文翊檀在最后一个半天的研讨中，首先上台进行“中甲俱乐部的商业化探索”分享。为此，他准备了一份106页的PPT，试图在一个小时内全面介绍俱乐部的实践动作。

在文翊檀的风格中，直播带货成为了一个独特的切入点。作为一位曾经对足球兴趣寥寥的管理者，他把商业思维引入足球，积极下场进行直播，甚至邀请董事长参与其中。他表示，直播的目标不仅仅在于销售商品，更在于增强用户的长期粘性与品牌的赞助曝光。

在2025年，陕西联合的直播间成功实现成交金额突破百万，这为俱乐部的经济增长注入了新的活力。

此外，陕西联合俱乐部开创了会员制度，此举在中国职业足球中尚属首次。俱乐部设置了六个会员档次，从普通会员到菁英会员，旨在通过不同的权益促进球迷的参与感与互动。

截至2026年3月底，俱乐部的会员人数已达到13179人，显示出其持续增长的潜力。俱乐部希望通过会员制度，构建起一种新的商业故事，让球迷感受到尊重与参与的价值。

大俱乐部的多元发展

与小俱乐部相对，陕西联合在商业化探索的过程中，上海申花等大俱乐部同样在不断寻找新的盈利模式。在此次研修班上，申花俱乐部分享了“发展赛事经济、打造消费场景”的独到见解，通过实证案例论证体育产业与城市消费之间的相互融合。

申花俱乐部董事长谷际庆拿上海F1中国大奖赛作为例子，强调体育赛事对城市经济的拉动作用，展示出职业足球潜在的商业价值。

在过去的一年中，申花俱乐部通过周边商品销售等措施，经济效益已显著提升，他们的经营模式变化不仅限于赛事本身，还扩展到城市的消费生态中去。

政府与俱乐部的双向推动

为支撑职业足球的发展，不少地方政府也开始出资支持本地的职业俱乐部，沈阳和玉溪市的投资便是典型案例，这不仅帮助了俱乐部的运营稳定，也带动了当地经济。

然而，这种经济支持并不是所有俱乐部都能享受到的，广西恒宸等刚升甲的俱乐部就面临着资金短缺的困境。

前景展望

在研修班的讨论中，不少与会代表强调了俱乐部应减少对政府资金的依赖，强调自我发展与产业化的必要性。正如中足联理事长李克敏所指出的，职业足球应在竞技之外，更加注重商业开发的贡献，从而实现可持续的发展。

未来，俱乐部不仅要关注自己的生存，更应该积极思考如何与城市、经济共同发展，实现双赢。